Value Selling in der Kundengewinnung

Value Selling verändert den klassischen Verkaufsansatz grundlegend: Nicht das Produkt steht im Mittelpunkt, sondern der messbare Nutzen für den Kunden. In diesem Seminar lernen die Teilnehmenden, wie sie Kundengewinnung konsequent wertorientiert gestalten und sich vom Preis hin zum Nutzenverkauf positionieren.

Im Fokus steht die Entwicklung einer klaren Value-Selling-Strategie für die Praxis. Die Teilnehmenden erfahren, wie sie Kundennutzen systematisch identifizieren, überzeugend formulieren und im Gespräch wirkungsvoll vermitteln. Dabei wird trainiert, den Mehrwert des eigenen Angebots in konkrete, kundenrelevante Argumente zu übersetzen.

Anmeldung

Veranstalter

Bildungswerk der Baden-Württembergischen Wirtschaft e. V.

Diese Veranstaltung ist eine Initiative des Projekts „Cluster Automotive Region Stuttgart 2.0 – Transformationsnetzwerk für den Fahrzeug- und Maschinenbau (CARS 2.0)“. CARS 2.0 wird von der Wirtschaftsförderung Region Stuttgart GmbH koordiniert und durch das das Bundesministerium für Wirtschaft und Energie gefördert.